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企业参展的全面展览选择计划

编辑:深圳展览公司先秦小编 来源: 日期:2015-11-02 09:22:13 浏览:

  展览选择是一项必要的前期工作,其目的是选择出能契合展出者营销战略、质量好、效益好的展览会。展览选择的基本根据是展出者自身的需求、市场条件和展览会状况,这是一个调查研讨过程。 经过第二手材料停止选择,第二手材料是指现成的材料,本质上是一种“间接调研工作”也是能够做得比拟全面的调研方式。

  经过第二手材料停止选择能够分两个层次:首先是经过综合材料对展览品种停止选择,在性质、内容等大的方面符台展出者营销战略请求的展览项目。其次是经过详细材料对展览项目停止选择,在时间、地点、质量等详细方面选择适宜的展览项目。

  l、运用综合展览材料——展览品种的选择综合展览材料是指包含多个展览会的材料,借助此类材料可停止展览品种的选择,其中包括:

  (l)展览性质的选择:要明白展览会的贸易或消费性质。兴旺国度,消费和贸易性质的展览会分界很分明。而开展中国度,由于遭到经济环境和程度以及展览业程度的限制,许多展览会兼有贸易和消费性质。

  (2)展览范围的选择:能够分为国际、国度和中央三种范围。国际展有一定数量的国际展出者或参观者,国度展是批发商聚会的场所,中央展是批发商聚会的场所。

  (3)展览范围的选择:展览范围是指展览内容的宽窄。不同内容的展览各有优势:专业展的优势是贸易效果好,而且开展趋向显现内容越专,贸易效果越好。综合展的忧势是宣传效果好,综合展容易惹起政府、新闻媒介、公众、金融、信息、咨询等机构和不同的工商协会的留意,有利干扩展影响。在综合展上,不同行业穿插交流,还能够发现产品的多种用处,最大限度地发掘产品的运用价值和市场潜力,这是专业展所不具备的。综合展的弱势是无法吸收足够的目的观众。

  2、运用特地展览材料—一展览项目的选择特地展览材料是指为一个或少数几个展览会编印的材料,多由展览会组织者、展览场馆等 单位编印。专业展览材料大致有展览会引见、手册、目录和展览会报告等几种,内容可触及展览会概略、规章、各种效劳手册、合同以及展出者名单、展品、展出位置、面积等,展览会报告中通常还会包含各种剖析和数据,有助于停止展览项目的选择。

  (1)展览会称号、时间、地点的选择:展览会的称号应该反映展览会的性质和内容。由于展览会命名随意性很大 ,因而,更重要的是料甄别,判别展览会的性质和内容。展览会举行地点的选择,能够从两方面思索,一是从贸易角度思索,即展览地点能否是消费流通中心,二是从差旅角度思索,即展览地点能否吃住便利。这牵涉到展出者的预处攻精神。 展览会举行时间的选择能够有多方面的思索。比方能否是订货顶峰时节等。

  (2)对展览会的参观者,展出者和组织者的剖析:质量,效益能否好是指经过展出能否到达展出企图。展览会的价值在于找到适宜的买主,即可能购置出者产品的参观者--目的观众,他们是决议展览会质量的最重要的要素。一方面,经过理解参观者的总数,能够理解展览会的范围,并在一定水平上理解其质量和影响。另一方面,经过对参观者停止行业剖析。能够理解参观者能否来自展出者所希冀的行业。在此根底上进一步理解目的观众的质量--订货才能,包括对订货的决策权和对订货的影响力,也是一个重要的步骤。此外,参观者的区域剖析数据也很重要。外地参观者的比例越高,参观者来自的地域越广,越能阐明展览会的影响。展出者也是反映展览会质量的关键要素之一。对展出者的统计剖析普通限于地域、行业等,特别要留意行业内处于指导位置的大型企业能否参展,能否连续参展。 展览会的第三个关键要素是组织者。其历史、公司范围、才能、信誉都是判别展览会好坏的根据。展出者能够经过剖析展览组织的工作质量来判别展览会的质量。如经过理解组织者宣传工作的广度和深度,组织者的效劳能否周全,包括设计、施工、装饰、运输、搬运、贮存、银行、保险、邮政、电信、会议、餐饮、旅游、人员等等来调查展览组织者的工作质量的好坏。 此外,对展览会的始办年代,在行业内的位置,支持(指赞助,后援,协力等)单位、关联活动、场地、设备、费用、效劳等状况和数据的搜集、剖析、也有助于正确地理解,选择展览会。

  展出者还能够依据上几届展览会的材料,把几届展览会的交响曲面积、参观者总数、展出者总数等几项重要的数据加以比拟,便能够理解展览会在整体上是在开展还是在衰退。





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